Объемам реализации в период осенних распродаж 2026 года будет трудно превзойти прошлогодние показатели, а активность селлеров и покупателей окажется ниже. При этом возможности бизнеса предоставлять скидки ограничены высокими комиссиями маркетплейсов и последствиями атак на складскую инфраструктуру. Об этом Агентству городских новостей «Москва» сообщили президент Союза интернет-торговли (СИТ) Виталий Гаврилов, налоговый советник, основатель «Бухгалтерского бюро Анны Веденеевой» Анна Веденеева и эксперт финансового рынка, кандидат экономических наук Андрей Бархота.
«Готовность селлеров участвовать в крупных распродажах в этом году зависит как от общей экономики работы на маркетплейсах, так и от последствий утраты товаров из-за атак на складскую инфраструктуру. Как отмечают наши селлеры, для части предпринимателей возможности предоставлять дополнительные скидки ограничены уже на этапе расчета себестоимости и расходов на продажу», – сказал Гаврилов.
По его словам, после уплаты налогов и покрытия других расходов средств для дополнительного снижения цены практически не остается. В такой ситуации селлер вынужден выбирать между участием в распродаже с минимальной или отрицательной маржой и сохранением цены, которая позволяет хотя бы покрывать текущие затраты.
В беседе с Агентством «Москва» Анна Веденеева отметила, что по объемам продаж будет трудно превзойти прошлогодние показатели.
«Ключевой вывод таков, что объемы продаж прошлых лет будет трудно превзойти в этом году. Структура спроса смещается, а селлеры в этом году не столько готовы, сколько вынужденно стали умнее», – пояснила Веденеева.
Она уточнила, что количество новых селлеров на платформах сократилось на 40% в годовом выражении, а снижение доверия к скидкам очевидно.
«Потребители уже не покупают ради покупки, а достают калькуляторы и сравнивают цены. При этом глубина скидок за счет продавца может сократиться с обычных 20–30% до 5–10%», – добавила эксперт.
Андрей Бархота подчеркнул, что в этом сезоне распродажи пройдут на фоне замедления роста доходов граждан.
«На фоне замедления роста доходов граждан и соответствующего потребительского спроса «черная пятница» будет восприниматься как попытка оживить спрос. Граждане будут внимательно следить за тем, как цены могут подняться накануне дня распродаж. Для этих целей сейчас есть ИИ, который может быстро отразить ретроспективу изменения стоимости потребительских товаров. Наиболее вероятный сценарий – распространение «черных ценников» и ощутимые скидки для той товарной номенклатуры, где спрос был невысок. В целом можно не ожидать более высокой активности селлеров и покупателей по сравнению с 2025 годом», – заключил специалист.